LPのコピーライティング完全ガイド｜PASONAの法則で売れる文章を書く

なぜLPのコピーライティングが重要なのか

ランディングページ（LP）は、広告やSNSから流入したユーザーを「購入」「問い合わせ」「資料請求」などのコンバージョンに導くための専用ページです。デザインがどれだけ美しくても、文章（コピー）が刺さらなければコンバージョン率は上がりません。

LPのコピーライティングには体系的なフレームワークが存在します。中でも最も実績が多く、日本のマーケターに広く使われているのがPASONAの法則です。

PASONAの法則とは

PASONAは、神田昌典氏が提唱した6ステップのセールスコピー構造です。各ステップの頭文字を取ったものです。

各ステップの書き方と事例

P（Problem）：問題の提示

読者が「これは私のことだ」と感じる悩みを、具体的かつ感情的な言葉で書きます。抽象的な表現は避け、日常の場面を切り取った文章が効果的です。

Before（悪い例）

「ダイエットにお悩みの方へ」

After（良い例）

「毎朝、鏡の前で同じため息をついていませんか？去年の服が入らない、写真を撮られるのが怖い——そんな毎日が続いていませんか？」

A（Agitation）：扇動・問題の深掘り

問題を放置したらどうなるかを具体的に示し、危機感を高めます。恐怖や損失を訴求することで、読者の行動意欲を引き上げます。

例文

「このまま放置すれば、5年後・10年後はさらに体重が増加し、生活習慣病のリスクが高まります。旅行の写真も、子どもの運動会も、見たくない思い出になってしまうかもしれません。」

S（Solution）：解決策の提示

ここで初めて商品・サービスを登場させます。「なぜこれが解決策になるのか」を論理的かつ感情的に説明します。競合との差別化ポイントも盛り込みます。

例文

「〇〇プログラムは、忙しい30〜40代の方が週3回・1回15分のトレーニングで無理なく続けられるように設計されています。食事制限なし・器具不要。3ヶ月で平均-8kgの実績があります。」

O（Offer）：オファーの提示

価格・内容・特典をセットで明示します。「何が手に入るか」を具体的に列挙することで、読者は購入後のイメージを持ちやすくなります。

例文

「今なら通常月額9,800円のところ、初月半額の4,900円でスタートできます。さらに、食事記録アプリ（通常1,980円/月）が3ヶ月間無料でついてきます。」

N（Narrowing）：絞り込みと緊急性

誰でも申し込めるわけではない、または今すぐでないと損するという理由を示します。希少性・緊急性はコンバージョン率を高める最も強力なトリガーです。

例文

「このキャンペーンは今月末まで。定員20名に達し次第、募集を終了します。すでに14名が申し込み済みです。」

A（Action）：行動喚起

CTAボタンのテキストと周辺コピーを最適化します。「何をすれば良いか」「押した後どうなるか」を明示することで、クリックへの心理的ハードルを下げます。

Before（悪い例）

ボタンテキスト：「申し込む」

After（良い例）

ボタンテキスト：「今すぐ無料相談を予約する（所要時間30分）」 ボタン下テキスト：「しつこい営業は一切ありません。まずはお気軽にご相談ください。」

PASONAを使う際の注意点

• ◆A（Agitation）はやりすぎに注意：過度な恐怖煽りは読者の不信感を招きます。事実に基づいた表現に留めましょう。
• ◆S（Solution）で商品を先に出しすぎない：問題と共感が十分に積み上がる前に商品を出すと「売り込み感」が強まります。
• ◆N（Narrowing）は嘘をつかない：「残り3名」「本日限り」が常時表示されているLPはユーザーの信頼を失います。

まとめ

PASONAの法則は、読者の感情を段階的に動かし、自然な流れでコンバージョンへ導く強力なフレームワークです。Problem→Agitation→Solution→Offer→Narrowing→Actionの順に、各ステップを丁寧に積み上げることで、初めてLPコピーは「読まれて、信じられて、買われる」ものになります。まずは自社LPの現状コピーをPASONAの6ステップに当てはめて分析し、足りないステップを補うリライトから始めてみましょう。